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进了五月份,闵敏那里的专家们完成了春耕前的培训任务,没有印讲仪的了。艾华的服务部除了任妮的刻字和印字有一点零星的收入外,断了活路。印讲仪挣的800多元钱,两个月工资就折进去了300多元。这样下去,最多还能维持三个月,艾华一筹莫展了。
水昜想起了他的测验试卷,如果这一活儿能上马,仅城里8所中学,一万多中学生,每月出一套试卷,有数学、语文、政治、外语、史地、理化五张试卷,就是5万张,一张一毛钱,还5000元钱呢。他把这个想法跟艾华说了,艾华立刻进行了成本预算,这是她的强项:
每张试卷用四分之一纸张,即两张八开纸,每张纸5分钱,成本宽打窄用一分钱;每支印油4元钱,能印500页八开纸,也核一分钱;一个月人工开资200元,每张才核4厘钱,可以忽略不计;这样一来,一张可挣8分钱,一个月能收入4000元;她兴奋了,把水昜牵到没人处,竟亲了他一口。
水昜听了她的预算后说:“你别高兴的太早,我也只会出初二的语文试卷,中学有六个年级呢,七科加六个年级,得找13个老师出题,这13个老师每人出题费少说也得放650块。”
艾华说:“那和4000块比,都不是事。我还算了给各学校班主任老师和科任老师每张提1分钱呢,那是1000块,咱们还能挣3000块呢。我去找我大爷帮忙,这事就这么定了。”
水昜还真忽略了艾局长这个茬了,听后也兴奋起来了。艾华让他和她一起去见她大爷,水昜天生就有一个怕官的病,千说万说的拒绝了艾华。他给艾华出主意,要把成本说得高高的,让她大爷觉得无力可图,这样才能可怜她。
艾华去了,水昜焦急地等待着消息。艾华回来了,他大爷决定帮她了,但是,她大爷是管校办工厂的,只答应让她干半年。因为他大爷说这个主意出得好,要投资建教育局印刷厂。她还说:“我大爷可以让进修学校老师们给出试卷,给她节省一部分开支,同时也尝试一下这条路能不能走通,对提高教学质量有多大好处。”
水昜见这事成功了一大半,激励艾华道:“接下来就看你的推销能力了。学校的门是不好进的,老师的脸子也是不好看的。”
艾华说:“我大爷说了,我是给他趟路子,他会跟城里的学校说的,由他主管的校办公司人员下去送卷子,咱们就负责印,这刻钢板可得好好设计板面了,要留下答题的空来,还有改错的空和批卷的空。”
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